皆さんおはようございます。 匠に学ぶ運営事務局です。 皆さんは「図伝」という言葉を聞いた事があるでしょうか？ ①図で伝えること。モノゴトの見える化。 ②言葉・会話に頼らない共有ツール。 ③モノゴトの関係性を浮き彫りにする本質の発見。...

営業はまだまだ根性論で語られることが多いです。 新入社員や若手営業マンは先輩に質問します。 Ｑ．「営業ってどうしたらいいんですか？」 Ａ．「気合」「先輩の背中をみて覚えろ」 このような会話ってありませんか？ 言語化できていない事は理解してない事と同じともいわれています。...

有名な法則で「メラビアンの法則」と呼ばれるものは皆さんも耳にしたことがあるのではないでしょうか？ 第一印象が出会って数秒で人に影響力を及ぼす割合が大きいと言われているもの。 第一印象が悪いと、挽回する可能性が下がるとともに、数回会えたとしても、最初の印象を払拭できま...

「自分の性格」を深堀し、性格に合った営業プロセスの体系化。 ※体系化とは 個別の知識・情報・仕組みなどを関連付けた上で、大きなひとつのまとまりを持ったものに仕上げること。 ----- 大手飲料メーカーで営業マンを10年やってきました。...